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    建設一個持續抓取潛在客戶的網站之前,你需要弄清楚這幾點

    日期:2019/3/6 人氣:65850
    導讀: 選擇什么題材的網站要跟著產品和服務走 選定了產品或者服務才能定位網站,前一篇提到過,氫的傳奇當時選的題材是富氫水杯,因為:1、是冷門產品或者是服務;2、是冷門領域,也是長尾經濟,但是沒有競爭或者全國的總量大到值得我們投入;3、現在是冷門,將來可能成為熱門;4、這個行業是不會衰退的。 因為偶然的機會接觸到富氫水杯,然后通過深入的研究,得出上述4個特征,網站只是用于解決

     選擇什么題材的網站要跟著產品和服務走

     
    選定了產品或者服務才能定位網站,前一篇提到過,氫的傳奇當時選的題材是富氫水杯,因為:1、是冷門產品或者是服務;2、是冷門領域,也是長尾經濟,但是沒有競爭或者全國的總量大到值得我們投入;3、現在是冷門,將來可能成為熱門;4、這個行業是不會衰退的。
     
    因為偶然的機會接觸到富氫水杯,然后通過深入的研究,得出上述4個特征,網站只是用于解決賺錢系統的抓取潛在消費者部分。
     
    1、網站是用于抓潛的。
     
    因為任何一個賺錢的系統,或者廠家都要解決這個問題,除非你有數量足夠多的會員或者是客戶。
     
    2、網站還要解決一個問題是:你想吸引什么樣的客戶來訪問網站(關鍵詞定位),解決好這個問題才能決定網站放什么內容(內容收集和編寫),以及怎么布局欄目布局關鍵詞。
     
    3、網站還有一個功能就是塑造公信力和可行度,當一個網站在行業內是知名的,內容是可信的是豐富的,訪客自然會產生信賴感。
     
    怎么確認產品或服務滿足上面的4個特征
     
    現在的網絡信息異常豐富,你只要深入的去研究去總結,還是能夠對你初步選定的產品或服務有一個比較明確的清晰的概況。
     
    1、是不是冷門
     
    知道產品或服務的名字,首先可以從相關關鍵詞入手,這比較好理解,因為一個關鍵詞就是一個市場,有需求有商品就會成為市場。
     
    (1)盡可能多的收集與產品相關的關鍵詞,挑選出有代表性的,也就是說比較精準的幾個關鍵詞。
     
    (2)到百度指數去查看關鍵詞情況,如果這些詞沒有收錄,那么就是冷門的。
     
    (3)到百度推廣后臺查看關鍵詞情況,日均搜索量在100以內的(還要看產品)的一般是冷門的,這不一定準確,同時要查看與這目標關鍵詞比較類似的關鍵詞的日均搜索量。冷門的關鍵詞的相關關鍵詞也比較少。
     
    (4)到淘寶和阿里巴巴了解產品相關情況,主要看銷量,有多少家企業多少個品牌,一般冷門的,在全中國范圍內不會超出10家企業,這具體要看什么產品。
     
    (5)到百度搜索關鍵詞,看收錄的信息量大小,相關結果在200萬以下的一般就是冷門了,并且只有在1-3頁也只有為數不多的網站是用首頁來參與排名的。
     
    (6)到百度搜索關鍵詞,沒有參與競價的,也說明是冷門。
     
    2、有沒有潛力以及是不是能夠基業長青
     
    有沒有潛力首先要細致深入的研究產品的方方面面。
     
    (1)產品解決了哪些痛點,這些痛點是不是迫切的,是不是意義深遠的。
     
    (2)產品的使用場景有哪些。
     
    (3)對于類似的產品的研究表明,是不是暢銷,是不是市場需求量很大。
     
    (4)產品的起源以及國外的狀況。
     
    (5)研究原理、特征、賣點,如果涉及保健的,就要大規模的研究其保健的機理,多方驗證。
     
    (6)目前微商對新產品比較先知先覺,也可以到百度去查看有沒有微商在做競價,有持續的在做,也從側面反映這個產品的潛力。
     
    收集樣品并使用和體驗
     
    當有人咨詢需要代理富氫水杯,我一般會問:你有沒有使用過。如果你連產品都沒有使用過,你怎么好意思去經營這個產品。你是要靠經營一個產品或者服務賺錢的,你理應對產品有多角度的多方面的生動精彩理解。
     
    1、使用產品,撰寫使用報告
     
    使用產品就是了解產品的過程,寫使用報告也就是給未來的潛在消費者提供價值。
     
    2、不同產品的差異
     
    冷門的產品一般款式樣式可能不多,但是隨著時間的推移,會出現很多產品,這需要跟蹤。
     
    3、對產品的賣點進行描述
     
    現在很多廠家只知道做產品,對于產品的描述不是很充分,所以有很多的產品,你需要重新去整理賣點、使用場景等等有利于銷售的描繪,有條件的可以自己去拍攝有趣的或者有價值的視頻,給消費者提供價值。
     
    4、產品的售價和成本
     
    你需要通過一些途徑去了解產品的成本和利潤,方法很簡單,方法恰當,甚至通過電話就可以把成本弄的一清二楚。
     
    當你了解產品使用產品后,你試著用文字用視頻等去打動別人,這些組織的好的材料可以精心打造成有公信力用于成交的銷售。

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