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    傳統企業的翻身仗

    日期:2018/5/21 人氣:112140
    導讀: 現在“互聯網+”這個詞大熱,傳統企業家都知道應該擁抱互聯網,但走在互聯網+的這條路上,聽到很多企業家也說,“感覺腳底下軟綿綿的,心一點底兒都沒有,不會的東西太多,無從下手!”如何去+互聯網。首先跟我分享一個他總結的公式:資源+技術+運營=成功!  先說資源,資源就是企業家自己身有的優勢,說白的就是為什么你能干這個事?你的人脈、你的產品、你

     現在“互聯網+”這個詞大熱,傳統企業家都知道應該擁抱互聯網,但走在互聯網+的這條路上,聽到很多企業家也說,“感覺腳底下軟綿綿的,心一點底兒都沒有,不會的東西太多,無從下手!”如何去+互聯網。首先跟我分享一個他總結的公式:資源+技術+運營=成功!

      先說資源,資源就是企業家自己身有的優勢,說白的就是為什么你能干這個事?你的人脈、你的產品、你的經驗、你的整合能力…等等,擁有一個極具特色的優勢項目或產品或價格,是電商能做下去的根基,也是一個不可忽視的先決條件!最忌做自己不懂的行業的互聯網項目,比如本來一個做工業泵老板,非要做一個餐飲行業的移動互聯網項目,這失敗的風險就很大了!
      再說技術,有的企業家會覺得找人做個網站、做個微信很簡單,滿大街網絡公司有的是,隨便找一個,花個幾千幾萬元,技術這個事就是解決了!其實沒那么簡單,舉個例子:如果今天我們企業有一個很重要的外國客戶來訪,我們高薪聘請了翻譯、很細致的準備了企業參觀行程,結果在安排晚宴的時候,隨便買一個便宜的盒飯或者快餐店解決?相信絕對不會有人這么干。再舉一個例子,一次豪華的游輪之旅,會不會在準備了路線、裝備、吃用、甚至高薪挖來了船長、大副、水手之后,而會在船上省成本湊合?技術也是一樣,如果想做好,就不能湊合。當然,網絡技術也不是最貴才是最好的。企業家要想找到好的技術供應方一定還是要先了解一些基本知識,才能避免被忽悠,避免走彎路,避免耽誤了寶貴的時間!
      
      互聯網的背后是大數據,傳統企業及傳統媒體因為沒有大數據概念,很輕易的就被一些新興互聯網企業頂替出市場。對企業有用的大數據包括:用戶資料數據、用戶行為數據、用戶消費數據、各種統計分析數據等等。很多企業在模仿一些大的電商平臺做屬于自己公司的網站、微信、APP等,往往只學到了外殼樣式,不知道像京東、天貓、小米這里的網站真正牛的是后臺的大數據!也是因為沒有這個大數據概念,很多企業的電商項目依然是在用傳統思維在“熊瞎子掰苞米,掰一棒扔一棒!”客戶資源不能得到很好的積累!所以好的技術平臺,一定是要先為企業考慮到數據問題!
      現在有微信應用,企業可以很方便的獲取自己精準化客戶的數據,不一定要做費用很貴的APP,微信服務號這個入口企業需要重視。
      那么針對于傳統企業應該擁有怎樣的平臺呢?
      1、一站式,PC端、手機端、微信端加上會員系統要完全一站式打通管理,可以為企業在運營上省去大量人工成本和維護升級成本,并且用戶體驗更好!
      2、HTML5響應式,不管是用手機、平板還是用傳統的臺式機,要讓頁面適應客戶端,而不是讓客戶去換設備適應我們。
      3、穩定的后臺程序,好的技術底層代碼一定是要能支持未來的靈活升級的,并能保障安全穩定性,絕不是網上隨便下一個源代碼改改,或者工作室學生練手寫的后臺就能支撐的。這方面要更看重經驗和代碼的版權!
      有了好的資源,也有了好的技術工具,項目還是做不成,主要原因就出在運營了。遇到不少企業家跟我提的需求就是,“我把網絡運營的活外包給你吧,你看看一個月算多少錢,就當我在你那幫我雇一個人了。”我的統一回答是“建議您還是自己建立運營團隊,哪怕至少一個人也行,公司現在需要有這樣的崗位或者部門,因為網絡運營部跟以前的市場營銷部都快是一回事了。您愿意把自己最重要的部門一直外包么??”
      微信公眾賬號首先要把它看成一個媒體,自媒體,起到傳播的作用,也就是發傳單。其次,微信公眾平臺很重要的一個功能是會員管理,大數據管理功能,很多企業沒有重視到這個功能。
      了解了微信公眾賬號的這兩個屬性,再來說運營,標題黨、內容為王、誘導轉發。而對于運營上來說,留粉比吸粉更重要。專業吸有效粉絲的公司,解決大多數公司與商家有平臺沒有大數據的問題,可以指定區域指定人群。完全地推模式,數據真實。回過來,標題黨可以吸引閱讀,但如果內容與平臺無關,如何能實現從閱讀到關注,從關注到用戶的過度呢?這就是涉及到一個會員管理的問題,如果你對你的用戶不了解,不關心,如何能轉化成粉絲?標題黨可以借鑒的其實很多,好的內容在未來的微信公眾號平臺上將變得越來越重要。《紐約客》曾發表過一篇研究文章,發現容易被分享的內容具備以下幾個特點:
      1. 文章主題積極,讀完后讓讀者感到興奮;
      2. 讓用戶非常憤怒和恐慌的文章;
      3. 讓讀者覺得自己不僅聰明,而且消息靈通、見多識廣;
      4. 實用且容易記住的內容;
      5. 有價值的故事。

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