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    地方網絡公司的困境:如何擴展客戶

    日期:2018/12/7 人氣:97322
    導讀: 地方網絡公司的業務范圍主要是網站建設和百度優化,服務的對象是中小型企業,以我所在的城市為例:大大小小的網絡公司就有幾十家。在前幾年網站建設的需求量非常大,網絡公司自然可以賺到不少錢,然而隨著網站制作技術迅速泛濫。網絡公司的業務變得越來越不好做了,再加上地方城市的需求量逐漸飽和,如今幾百塊錢就可以做個企業站。網上一大堆懂網站制作的個人接單,百度優化也不像原來那么簡單了,做SEO的成本提高

     地方網絡公司的業務范圍主要是網站建設和百度優化,服務的對象是中小型企業,以我所在的城市為例:大大小小的網絡公司就有幾十家。在前幾年網站建設的需求量非常大,網絡公司自然可以賺到不少錢,然而隨著網站制作技術迅速泛濫。網絡公司的業務變得越來越不好做了,再加上地方城市的需求量逐漸飽和,如今幾百塊錢就可以做個企業站。網上一大堆懂網站制作的個人接單,百度優化也不像原來那么簡單了,做SEO的成本提高,但SEO服務卻更加“白菜價”。地方網絡公司過去主要依賴于線下的人脈關系接單,因此公司的業務能力比技術更重要,不過接單確實比較困難。

     
      第一:建立互聯網品牌,推廣品牌
     
      地方網絡公司也需要做網絡營銷,嘗試著從互聯網上尋找潛在客戶,最好能夠建立自己企業的互聯網品牌。在全國范圍內尋找客戶,這樣就不會擔心沒有訂單了。但是在互聯網上談生意不同于線下的面對面交流,首先得讓你的客戶相信網絡公司的實力,畢竟在網絡上很多人都擔心上當受騙。然后是如何找到這類需要建站和優化的客戶,一般這部分客戶會在58同城等信息平臺上尋找信息,或者直接通過威客網來找服務商。豬八戒、威客中國等威客網上就有很多網絡公司,因此可以在這些平臺上注冊賬號。最后就是選擇推廣方式,可以直接找到企業聯系人的相關信息,QQ推廣或者郵件推廣等。
     
      第二:擴展業務范圍,挖掘客戶需求
     
      客戶的需求在改變,未來網絡公司主要業務應該是網絡營銷,如今絕大多數的中小企業都已經有自己的企業網站。建站業務已經接近飽和,而企業需要網絡營銷知識,需要開展網絡營銷,例如:現在十分流行的微信營銷,網絡公司可以著手擴展這樣的業務,但前提是有這樣營銷團隊。另外,現在有不計其數的中小企業站,其中不少企業站都缺乏維護人員,網絡公司也可以提供這樣的維護服務。而SEO服務的周期時間長,成本也漸漸增加了,主要原因是百度對內容的要求越來越高,SEO團隊必須有強大的編輯人員。除此之外還可以挖掘中小企業的其他需求,甚至是專門針對某個方面的業務,范圍太過可能沒有那么多精力去做好。
     
      第三:互聯網人脈和線下人脈的培養
     
      最好的推廣方式就是口碑營銷,通過客戶的介紹,讓客戶的朋友主動聯系你。網絡社交圈與現實的社交圈一樣重要,不過最困難的是第一步,互聯網人脈也是靠一點一滴的積累。要想談成生意,先成為朋友,但互聯網人脈是互惠互利的關系。當你可以幫助中小企業開展網絡營銷,自然有機會認識更多的企業老板或負責人,要讓別人信任你,先得拿出自己的實力。地方網絡公司一般都積累了不少的現實人脈,能否以微信為平臺,建立這樣的人脈圈子呢?以現實中的人際網絡再進一步擴展。吸引更多的潛在用戶,互聯網人脈需要慢慢培養。
     
      遍地開花的網絡公司,如今競爭對手太多,市場需求也在不斷銳減。轉型或許才是新的機遇和挑戰,地方網絡公司除了要提高地方的知名度之外,在互聯網上的知名度或許更加重要。

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