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    營銷型包裝設計理論的策劃

    日期:2016/12/16 人氣:386958
    導讀: 這是我五年前的一篇文章,當時我用了一個小時多策劃了一套《推廣型包裝規劃理論》,這篇文章如今宣布來,仍然十分有價值。  --------------------------  我不會規劃  可是,我懂規劃  幾個月前,在給一個規劃師兄弟溝通的時分,在不到兩小時的時間中,我幫其找到一個全新的定位,而且為其策劃出一套系統化的理論。  這位哥們從事規劃十幾年,各種規劃大獎沒少拿,可是自個開展卻一直打破不了

    這是我五年前的一篇文章,當時我用了一個小時多策劃了一套《推廣型包裝規劃理論》,這篇文章如今宣布來,仍然十分有價值。

      --------------------------

      我不會規劃

      可是,我懂規劃

      幾個月前,在給一個規劃師兄弟溝通的時分,在不到兩小時的時間中,我幫其找到一個全新的定位,而且為其策劃出一套系統化的理論。

      這位哥們從事規劃十幾年,各種規劃大獎沒少拿,可是自個開展卻一直打破不了瓶頸。每逢我問他拿手啥,他說包裝規劃、廣告策劃、平面規劃、推廣構思等等等等,簡直廣告公司和規劃公司干的活,他都會。我問他那一塊兒你是國際最頂尖的,或許我國最頂尖的,他很難說。

      所以,我給他說,你有必要找到一個自個最共同的定位,這么才簡略敏捷興起。就像10年前,我盡管網絡推廣范疇的許多我都會,可是我卻定位到了SEO一樣。那么,對于這位規劃師,他該怎樣定位呢?

      問:規劃為了啥?

      答:美!

      沒錯! 盡管站到藝術家的視點,規劃即是為了美。

      可是站到商業的視點,規劃就為了推廣,為了讓商品更好賣。

      美在不一樣人的心中,定義不一樣,無固定套路可尋。

      可是推廣的確有套路的。所以,不要為了規劃而規劃,要為了推廣而規劃。

      就拿包裝規劃來說吧,我的兄弟華楠曾說過一句話,讓我回憶深刻:許多書自身能夠賣20萬冊,可是由于包裝規劃很差,成果只能賣5萬冊。

      事實上,不僅僅是書,包含許多商品的包裝規劃都是如此,大多數規劃都是建立在仿照和偽立異上,而沒有以出售為方針。由此啟示,我提出一個概念:推廣型包裝規劃。

      中心:為出售而規劃!

      然后,對于客戶從看到、到采購、再到重復采購為中心,我敏捷策劃了一套全新的推廣型包裝規劃理念。

      第一步:招引目光

      你的商品,擺放在貨架上,規劃首先的意圖,即是讓客戶一眼能夠看到你的商品。怎樣做到呢?能夠經過兩個辦法:

      1-1、顏色區別化:

      經過與周圍商品包裝的顏色區別杰出,能夠敏捷招引目光。

      1-2、超級大符號:

      經過一個與客戶簡略商品愛好的超級大符號來杰出。

      第二步:誘惑采購

      包裝規劃招引了客戶的目光,客戶拿起來以后,怎樣誘惑客戶采購才是最關鍵的,怎樣完成呢?

      兩個辦法:

      2-1、誘惑性標語

      包裝規劃上,要杰出商品的中心出售建議,把這句話變成一句誘惑性標語。

      例如:

      《藏地暗碼》封面的一句話:一部對于西藏的百科全書式的小說!

      《官場筆記》封面上的:公務員必讀!

      優點一定要杰出,才干蠱惑客戶采購。

      2-2、優點和感受

      出售者買商品的意圖不是為了具有這個商品,而是為了這個商品帶給自個的優點和感受,所以在包裝規劃的時分,要杰出商品的優點和感受。

      第三步:采購上癮

      怎樣經過包裝規劃,讓客戶采購上癮呢?這就有許多竅門了,中心還是把兩大推廣戰略,融入到包裝規劃中:

      3-1、上癮洗腦術

      怎樣能夠經過規劃加推廣戰略,讓他人買了還想買呢?有十分多的辦法竅門。例如:用包裝規劃,把不一樣的商品串起來!咱們能夠給每一個商品,規劃一套圖畫標志,讓這些圖畫像郵票一樣,一套一套的。那個消費者收集到一套,能夠兌換啥獎品,這么就簡略讓人買了還想買。

      3-2、后端推廣法

      商品不僅僅是商品,也是后端新商品的廣告,這個推廣套路,融入到包裝規劃中,一樣十分的管用,而且還能夠開宣布十分多的后端價值。

      例如我在清華大學出版社出的一本書的封面中,我放了這么一段話:采購本書,請加作者QQ:4006060210,前1000名能夠免費討取價值上千元的視頻教程一套。

      許多人,一看到此話,立刻就采購了此書,回頭還會加咱們的公司QQ,我的公司qq簽名里邊主動會通知他們免費取得我的這套視頻教程的辦法。那么,這些人不少會轉化變成我的訓練或許咨詢服務的客戶。

      就這么,一套系統化的《推廣型包裝規劃》理論結構就出來了,總共三大步驟,六個方面。當然,六個方面中,每一個方面,都還有許多詳細的規劃辦法和推廣招數,只需要再細化就OK。

      除了包裝規劃,曩昔這些年,我還策劃了十分多個細分范疇的理論構架給我的學生,他們在各個范疇都取得了不錯的成果。

      有兄弟問我:通哥,你一個做網絡推廣策劃的,怎樣能夠敏捷的在你不熟悉的范疇策劃出一套適合實戰的理論呢?

      答案很簡略:人道是一樣的,而哲學是全部學科的本源。

      而我,對人道有許多思考和總結,一起我也總結了一套我自個的哲學思想。

      我相信大道至簡,簡而能全,任何范疇,真實有用的辦法都很簡略!

      曩昔兩年,我觸摸了許多范疇的高手,許多一見如故,盡管咱們不一樣行,可是在討論過程中卻發現,其背面的原理卻是一樣的。例如,我知道馮鐘云,他在十分鐘時間內就推翻了我對功夫的知道,而且給我講理解了傳統功夫的原理。

      2006年的時分,我曾經在一篇《站外互聯網以外看互聯網》的短文中說到:

      “一個職業開展的速度越快,它全體環境就可能會越浮躁,在這種環境中,大多數人都簡略被環境所影響,追逐流行變的特別的浮躁。”

      “站到互聯網以外,把互聯網當作一種東西,全部都會變的十分的明晰,這么從商業的本質出發來分析互聯網,你還能夠看到十分多的好機會。假如去愈加務實的來做互聯網項意圖話,成功概率將會增加許多。”

      “站在互聯網以外看互聯網,站在工業以外看工業,換個視點,你可能會有新的發現!”

      換個視點看問題,全部變的更簡略!

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